跨境电商也拼“IP" CW澳洲大药房率先破亿背后

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作者 爱吃花生的猫
2017-07-05 15:55:33 字数 1188


今年的双11期间,跨境电商中的世界知名品牌表现抢眼,以天猫国际平台上率先破亿,并位居海外旗舰店成交TOP榜首的“黑马”商家Chemist Warehouse(以下简称CW澳洲大药房为例,平均每一秒就有近9个订单,销售总额同比去年增长300%以上。疯狂增长的销量背后,是来自澳大利亚、日本、美国、英国、韩国等国家的跨境“大鳄”们的激烈的“IP”营销。

IP之“澳大利亚”

CW澳洲大药房是地道的澳大利亚本土企业,这家成立于1973年的药店连锁企业已拥有400多家门店,销售额突破40亿澳元,是澳洲本地人及境外游客们必逛的特色超市,其中的中国游客不在少数。

据统计,2010年到2015年,赴澳中国游客人数以年均19%的速度增长,2015年更是突破100万人次,在澳洲直接消费超77亿澳元(约合55亿澳元)。如此给力的旅游消费也让澳大利亚官方颇为重视,即将推出针对中国游客和留学生实行新的10年期的签证政策,并且宣布2017年为“澳中旅游年”。如此多的利好消息,让中国人对澳大利亚这一“IP”的好感倍增,对澳洲产品自然也会爱屋及乌。

IP之“澳洲保健品”

与日本、美国等国家在跨境电商平台上“多兵种”作战不同,例如日本就有松本清、Moony等多家店铺,而澳大利亚目前在天猫国际上仅有CW澳洲大药房等少数品牌,属于“特种兵”。尽管如此,双11期间仍力压各大国际品牌,用更快的破亿速度和更高的单店销量证明了“澳洲保健品”的魅力。

“澳洲保健品”这一实力IP由来已久,这不仅要归功于澳洲优良自然环境所带来的物种多样性,为保健品的研发提供了丰富的原材料;更源于其闻名于世界的严苛的保健品生产管理标准,每款产品的保健作用和健康保障都经历着严密的监管。而这也是Bio Island的乳钙、婴幼儿DHA、孕妇DHA和婴幼儿鱼油,Swisse胶原蛋白、叶绿素等多款产品在中国消费者中间风靡的原因所在。

IP之“高质量+低价位”

“物美价廉”观念存在于中国消费者心中已经有数千年的时间,与其强行扭转,不如贴心满足。而CW澳洲大药房秉承的正是“高质量+低价位”的运营思路,这与国内消费者的要求不谋而合,人们更愿意用适中的价位来购买国际知名的口碑保健品。即便是低价位,CW澳洲大药房仍始终坚持着“高质量”的底线,各种保健品、母婴用品、个人护理用品均要经过多道审核过程,提供充分的证明,才能进入药店销售。更重要的是,海外旗舰店的产品与澳洲本地药房的产品均由商家直接供货,确保统一的质量与品质。

此外,CW澳洲大药房还具有“快速物流”、“人气单品”、“100多万粉丝”等多个实力IP。正是这些IP在双11的集中爆发,让CW澳洲大药房的销量势如破竹,一路上升,在大品牌云集的跨境电商平台上一鸣惊人,上演了一场华丽的“率先破亿”之舞。随着“IP”的不断积淀,CW澳洲大药房将携手更多澳洲品牌为买家们提供更多元的“购全球”服务。

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